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源码科技精准营销:怎么做好传播?掌握一个自媒体营销公式!

发布时间:2020-09-07 09:29:52

互联网时代,营销即传播,4P皆传播!

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营销即传播,10多年前就已经有传播学派的专著论述了。

4P传播,真正是击中互联网时代营销本质的。

矛盾由此而来,有人认为广告时代已经宣告终结了,他们的理由是:广告是灌输的,靠一句广告语来征服消费者,进而他们推论出,品牌要解体了,甚至要消亡了。

他们认为品牌就是人为制造或者臆造出来欺骗消费者的东西。因此,品牌其实没有什么方法,有好产品,做好销售,就可以自然而然的做出好品牌。

这其实就是不可知论,问题是,你怎么才能做好销售,做品牌,做传播不正是为了做好销售吗?

一、广告的本质就是传播

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广告,本身就是传播之意。

但很多人可能误解了什么是广告了!

什么依靠一个广告语成功的例子,其实只有两个原因,很久以前是因为信息不对称,喊出去就能传达到位,成功了;现在呢,仅仅是一句好的广告语成功了,你只看到的所谓成功,纯属一叶障目罢了,其实,营销的成功一定是单点突破,系统致胜。

传播由外而内,变成了由内而外!

以前是传播,央视广告,明星代言,大众化,靠覆盖,靠集中,靠中心化;现在的广告,创意,制作,口碑,互联网精准投放。

但本质还是传播,只是这种传播的工具和路径、方式已经变化。

也就是营销的工具和路径都发生了根本的变化。不是大传播,而是精准有效的传播。

二、传播既要传,也要播

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依靠口碑实现由内而外

的传播和二次传播,这是互联网时代的传播规律,但要怎么实现这种“传”的效应呢?怎么由核心的人群带动,到达一个量级自动实现消费群的引爆?

注意,互联网的二次传播,传统营销很难做到!这就是我们说的,由内容和口碑驱动,以互联网方式去达成。由pgc到ugc。

因此,在品牌的传播之前,还是需要做好策略和创意!

通过“播”来引爆的过程也是一种策划、引导的过程,当核心人群的数量达到引爆的过程,自动自发“传”的效果便可以形成。

这主要取决于你的内容是否优质,是否能抓住当下消费者的眼球和心灵。

三、有效传播取决于两方面

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一是极致,一是实现精准。

这是有方法的,可以锻炼,可以学习,最后你能成为一名优秀的创意大咖,这个时代,就是创意传播的时代。

我认为,这是新一代广告人,文案,策划人的春天······

实现精准,就是不乱来,不胡乱投放,要知道从哪里切入是最高效的,从哪里开始突破是最可能成功的。

四、传播的根本指标是转化

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传播并不是搞得很热闹为目的,传播是为了转化,也是为了销售服务的,也就是说,我们要核心人群知道更要让他们感知,和购买。

广告大师奥格威在60多年前就说过:做广告就是为了销售,否则就不是做广告。

这句话现在也是对的,很多广告公司,新媒体公司,传播公司,一场策划或者活动很精彩,是热闹了,但活动结束后,一地鸡毛,没有对品牌有任何的帮助和加分。

因为跟销量、效果和品牌价值毫无关联的所谓策划或者推广,毫无意义。

五、精准营销时代真正到来

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我说的广告时代才真正来临,并不是还在原地的十几年前不变的广告形式和载体,比如说,纸质媒体一定是下滑的,这个趋势无法挽回,那么写长文案的方式就要改变,因为生活节奏很快,大家的时间都是碎片化的,因此需要短文案。又因为当下信息过载,大家每天接触的信息量太大,对没有吸引力的信息,基本一眼扫过,不留痕迹,策划和创意变得更加重要。

碎片化时代,一个声音,永不变化要成为过去式。

超级ip,自媒体,内容,直播,社群,商业模式,看起来很复杂!

其实,就是一个公式:IP+场景+内容+社群!

自媒体已经是传播的主战场了!几个人的自媒体团队,强过传统百人营销队伍,时代不同了!

六、做自媒体是在做什么?

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最近,有大咖说,光做内容是失败的,赚不到钱!同意一半,一半不同意!

我要说,这就是一句正确的废话!不做内容也赚不到钱,可能更加赚不到钱!

关键是,大多数人,这么胡乱的做,不管怎么做都是赚不到钱的,因为这才是创业!

这句话才是自媒体的核心!要系统化的运营,作为一个战略指导来做!

对于创业,99%的人不会成功!

那么,自媒体怎么才能赚到钱!

就是需要:IP+场景+内容+社群!


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