企业选择建站的目的，有通过互联网进行网络营销，能扩大企业影响力，有吸引更多潜在客户，有提供互动渠道……归结起来，无非营销推广四个字。

营销推广的执行，需要有明确的执行目标和规划。

一. 了解市场调研

1.规划何来？

对用户真实需求的把握

一群人坐在一起进行一场费时费神的头脑风暴得出的结论，并不能作为营销规划的依据。只有真实的数据才能帮助我们挖掘用户的真实需求，清楚地了解到我们的想法及初步计划的可行性。

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2.数据从何而来？

市场调研，分析总结

用户、行业等基础信息通过对市场的调研获得，在此基础上进行分析总结，从而了解整个行业和用户的真实情况与需求。

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3.为什么要重视市场调研？

决策制定执行的依据

市场调研的重要性，正是体现在其对产品上线后成功概率的提升，对开发成本的控制，让产品更为用户认可和青睐。

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二. 做好市场调研

进行市场调研之前，要有清晰的调研思路，如调研目的、调研对象、所需数据、达到何种效果等，这样获得的数据更加真实有效。

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1. 调研方法

正确的调研方法，让数据更准确

调研方法有很多，大体可以分为两类：

定性调研：是指从定性的角度，对所研究的对象进行科学抽象、理论分析、概念认识等，而对对象进行量的测定。

定量调研：是指对一定数量的有代表性的样本，进行封闭式（结构性的）问卷访问，然后对调研的数据进行录入、整理和分析，并撰写报告的方法。

实际执行中往往以定量调研支持并验证定性调研结果。定性调研更多以来调研者的主观认识和个人理解，而定量调研则能得到统计性较强的分析，两者结合，相互验证，确保调研结果的真实性。

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2. 调研目的

明确目的，走对方向

清楚要解决什么问题，研究什么内容，调研目的就是市场调研所要达到的预期结果。

调研目的首先是我们做市场调研的内在动机，其次是内在尺度，用以确定调研方案如何设计，如何进行，选用哪些方法，把调研目的作为“统帅”，约束市场调研的进行，避免发生大的偏差。

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3. 调研对象

细分需求，塑造场景

对调研对象进一步细分，实现网站核心应用场景贴合用户真实应用场景的目标。尽管有网站优化的考量，但衡量一个网站好坏的标准，最重要的还是用户体验。

用户需求只来源于用户，无论是用户的主观表达或是下意识操作，都是用户需求的反映。

用户的行为是发生在某个特定、真实的场景中。不同场景下用户的需求是不同的，对于网站建设者而言，这个因果是倒置的，网站的应用场景是根据用户需求、调研、市场分析等综合信息设计而来。

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4. 调研结果

输出报告，指导执行

网站建设者根据调研结果，来了解网站目标用户群体的真实感知，明确网站的核心功能，评估方案的可行性，并把结果整合到迭代开发的过程中，去指导设计出更好更科学的网站架构。

市场调研为网站建设提供强力支撑，为网站设计提供明确方向。满足用户需求，才能促进建站目的的实现。

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