每年进入到618预售期，商品的流量推广竞争就开始逐渐加强，我们需要提前制定策略，计划预算以及做好产品布局，那么付费推广是618期间核心的获量方式，每到618期间，各路商家也都是高手过招。那么你要知道，大促期间推广和日常是有差异的，我们不能按照平常的思维去操作，要知道618期间推广怎么做？流量怎么来？

一、618预算分配

618广告营销是重头戏，推广的竞争会变得越来越激烈，不管你是头部？腰部？还是尾部？你都要在付费流量这块必争之地去抢流量！钱要怎么花？在618是一个值得让人深思的问题。那么在预售期来临之际，我们就一定要确定好店铺在大促期间整体的预算分配，这样才能更全面的去扩充流量！头部商家：快车35%、直投20%、海投15%、购物触点15%、京东展位15%腰部商家：快车40%、海投20%、购物触点20%、京东展位10%、京东直投10%小商家：快车40%、海投35%、购物触点25%厉兵秣马！618推广我们要做到全渠道出击！各个维度的流量要逐个击破，借势618，大幅度的提升全店产品的曝光！那么其实大家不难发现，快车在所有的推广工具之中，预算占比的比例是最高的，因为快车是所有推广工具中出单效果最为稳定的，所以我们一定要把快车去做为重点优化，而千万不要盲目没有方向的乱投，乱花钱！

二、618快车玩法

快车是搜索广告，那么他的效果也最为稳定。快车的广告位覆盖pc端和app端，那么其实在日常我们很多运营pc端是不会出价太高的，但是在618期间，我们也可以去适当的提高pc端的出价，去获取pc端的碎片化流量。那么快车作为优化重点，我们一定要在大促期内去做好快车每日的数据监控，持续的筛选快车中数据表现好的关键词，去提升这些关键词的广告位排名，放大他的数据。那么那些转化效果不好的词我们可以降低他的出价或者是暂停投放。在快车人群方面，我们要注意调整溢价，去提升人群整体的曝光。那么在大促期间我们要添加系统推荐的618大促人群，去利用起来人群效果报表，同时配合好商品定向和智能出价去提升商品自身的转化！这样才能更好的带动快车的销量。

三、618购物触点玩法

大促期间做购物触点，我们一定要明确自己的目的，如果你想要拉新，想要获客增加曝光，那么你要做购前。如果你想提升商品的转化，你就要做购中。在大促期间我们比平时还要设置更高的溢价，一定要避免低出价、高溢价的方式，如果是这样的话，你的购物触点是很难获量的，那么从5月24号开始到6月15号，整个预售期到专场期，购物触点的出价我们可以调高到日常的2倍左右，因为618期间受整体行业的影响，如果你的出价太低，你就很难获量，那么在618高潮期期间，我们可以继续根据购物触点整体的引流情况去提升出价和溢价系数，去全面的放大流量！

四、618海投玩法

海投我们可以主要做经典海投，老牌产品了。推海投我们一定要保证预算充足，通过操作经典海投为全店商品快速补充流量，那么在预售期24号之前，海投的出价我们可以较比日常提高30%左右，进入预售期后出价我们可以提升40%-50%。不建议大家出价以行业中值去进行投放，因为进入预售期后，所有人都在发力，如果出价不高，流量效果会很差。那么进入专场期后，海投的出价我们可以较日常提升50%以上，高潮期出价提升100%去抢夺流量。那么这里给大家分享一些小技巧，在进入预售期前，可以将历史添加的黑名单以及否定词去放开，去重新梳理了，我们至少要积累3天以上的数据去进行判断，避免因为数据波动而造成误判。618期间的流量竞争是激烈的，我们可以去减少海投的黑名单以及否定词，等大促结束后，再重新添加。那么在6月17号的时候，我们一定要重新检查时间折扣，保证在17号晚上到18号的凌晨去以高价去抢夺流量，不光是海投，快车也是如此，一般很多运营都会忽略这点，因为你要知道在17号晚上和18号凌晨，流量是整个618期间最优质的，而且毕竟18号凌晨我们运营基本都要加班，一定要注意这个问题。付费推广是大促期间核心的流量获取方式，我们一定要提前布局，知道618期间钱要怎么花？推广要怎么玩？这样在大促期间才能更加省心省力、高效的去获取流量！

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