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  • 如何进行APP竞品分析

    发布时间:2022-10-17

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    很多人看到其他公司有网站,自己也得有,看到APP的好处,自己也想有,看到小程序流行,自己也要有。就这样盲目跟风,没有切实的目标,最终要么在与产品经理多番沟通后不了了之,要么得到一个与期望不符的结果,白白浪费时间。

    竞品分析也叫竞品调研,是软件开发必不可少的一个步骤。知己知彼,取长补短是竞品分析的目的,对于目的不清晰的甲方也可以是明确需求的手段。


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    图片来自网络


    竞品分析应该怎么做?小编将以APP为例,为大家梳理一遍竞品分析流程。

     


    一、竞品选择

     

    1. 竞品分类

    竞品有四类,需要注意区分主次,辨别重点对象。

    直接竞品:产品定位、功能基本相同且满足同一目标用户群体的需要。

    间接竞品:产品形态不一,但是用户群体及需求相同。

    潜在竞品:行业上下游相关的标杆产品。

    一般竞品:做得不够好,可作为负面借鉴;做得好的,可以作为正面借鉴。


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    图片来自网络


    2. 竞品获取渠道

    搜索引擎:搜索类似产品的关键词,可以呈现不少热度较高的APP。

    应用市场:同样是关键词搜索,换成了应用市场,推荐的相关性更强。

    垂直行业网站:各细分领域的垂直行业网站上也聚集了大量的APP应用信息。

    线下活动:通过行业内的线下交流活动获取竞品APP的信息。


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    二、竞品分析

     

    1. 分析模块

    宏观市场模块

    包括经济环境,市场趋势,行业现状,国家政策等等。

     

    微观竞品模块

    企业基本情况:包括竞品公司的基本资料,产品定位,销售模式,融资情况等;

    运营对比:包括APP研发背景,上线时间,用户总数,下载数,用户活跃度,用户付费率等;

    产品对比:产品功能设计,UI设计,UX设计,VI设计与自身APP对比;

    渠道对比:竞品APP所投放的推广渠道分析;

    营销对比:竞品APP所采取的社会化及线下营销模式分析。


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    图片来自网络

     

    2. 分析方法

    竞品分析适用于产品生命周期的任何阶段。


    产品战略规划阶段

    PEST分析从政治、经济、社会、技术环境进行分析;

    波特五力模型:潜在进入者的威胁、同行业的竞争者、购买者的议价能力、替代品的威胁、供应商的议价能力;

    SWOT模型:即优势劣势机会威胁模型。


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    产品发展阶段

    比较法:通过对竞品的横向比较,分析各自的优势与劣势;

    矩阵分析法:通过二维矩阵的方式分析与竞品的定位、特色、优势。

    真品跟踪矩阵:可以对竞品的历史版本进行跟踪记录,找寻各版本发展规律,从而推测出竞品下一步行动计划;

    功能拆解法:将竞品功能解构为一级功能、二级功能、三级功能甚至四级功能,全面了解竞品构成;

    探索需求:挖掘竞品功能所满足的深层次,用户需要有三个层次,分别为:方案及需求到问题及需求到个人需求。


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    产品同质化严重阶段

    战略画布

    横轴显示产品的竞争元素

    纵轴反映用户体验与评价

    将竞品在各维度上的表现得分点都描绘出来,连成线,就得到了价值曲线。

    加减乘除

    加:哪些元素表现可以比竞品好一些

    减:哪些元素表现可以比竞品差一些

    乘:哪些元素是从未有过,可以创新

    除:哪些元素同质化严重,可以删除

     

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    三、结论分析

     

    总结:总结分析竞品APP的优势和劣势。

    改进:根据竞品APP的分析结果制定自身APP的开发改进方案;对于需要明确需求的企业,这里得到的就是开发需求方案。

     

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    竞品分析是一项非常重要的解决问题的手段,要慎重以待。竞品分析适用于产品生命周期的任何阶段,实际的竞品分析工作中,并不需要拘泥于上述内容,应该根据实际需求来筛选。通过竞品分析,运营者可以保持对市场的敏感度,对于市场的走向更加准确地把握。

     

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